كريم أمين من Clay يشرح صعود مهندس GTM في Disrupt 2026

يستعد كريم أمين، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Clay، للظهور على منصة الذكاء الاصطناعي في TechCrunch Disrupt 2026 بجلسة بعنوان “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”. وستتناول الجلسة كيف ساهم الذكاء الاصطناعي في ظهور دور مهني جديد داخل فرق الذهاب إلى السوق، أو GTM، بعد أن كان هذا الدور شبه غائب قبل عامين فقط.

ووفقًا لما تطرحه الشركة، فإن مهندس GTM يستخدم الذكاء الاصطناعي والأتمتة لبناء أنظمة إيرادات كانت تحتاج سابقًا إلى عدة أشخاص وأدوات وعمليات يدوية. وتشمل هذه المهام البحث عن العملاء المحتملين، وتنظيف البيانات، وتخصيص الرسائل، وأتمتة سير العمل بين الأدوات المختلفة، بحيث تصبح الأعمال المتفرقة نظامًا واحدًا أكثر تكرارًا وكفاءة.

Clay، التي صاغت المصطلح عام 2023، تقول إن نحو 100 إعلان وظيفة لمهندسي GTM تظهر كل شهر، وبين الجهات التي توظف هذا الدور شركات مثل Cursor وLovable وWebflow. كما تقدم الشركة بنية تحتية لفرق GTM للوصول إلى البيانات وتشغيل سير عمل وكيل ذكي وإطلاق الحملات، إلى جانب أداة Claygent المدعومة من OpenAI للبحث والتواصل.

وتأتي هذه الجلسة ضمن مؤتمر Disrupt 2026 الذي يُعقد في 13-15 أكتوبر في Moscone West في سان فرانسيسكو، مع أكثر من 200 جلسة وآلاف الحضور المتوقعين. وتكتسب الجلسة أهمية عملية لفرق المبيعات والتسويق والنمو لأنها تشرح كيف يمكن للذكاء الاصطناعي أن يغيّر طريقة بناء أنظمة الإيرادات، لا فقط طريقة تنفيذ المهام اليومية.